Digitale produkter kan være en god måte å gjøre kunnskap, erfaring eller et nyttig arbeidsverktøy tilgjengelig for flere. Du lager produktet én gang, og kan selge det flere ganger uten fysisk lager eller frakt.
Det betyr ikke at salget går av seg selv. Et godt digitalt produkt må løse et tydelig problem, være enkelt å forstå og presenteres på en måte som gjør kjøperen trygg.
Begynn med et konkret problem
De sterkeste digitale produktene starter sjelden med spørsmålet «Hva kan jeg selge?». De starter med et problem noen allerede prøver å løse.
Det kan være en oppgave du selv gjør ofte, et spørsmål kunder stadig stiller, eller en prosess du har forbedret over tid. Jo mer konkret problemet er, desto lettere blir det å lage et produkt med tydelig verdi.
Velg riktig format
En guide passer når kjøperen trenger forklaring og metode. En sjekkliste passer når oppgaven er kjent, men mange punkter må huskes. En mal eller et regneark passer når kjøperen trenger et ferdig oppsett å arbeide videre i.
Ikke velg PDF bare fordi det er enkelt. Velg formatet som gjør produktet mest nyttig.
Lag en første versjon som faktisk kan brukes
Du trenger ikke lage det største produktet i kategorien. En tydelig og gjennomarbeidet løsning på ett konkret problem kan være mer verdifull enn et omfattende produkt som prøver å dekke alt.
Test produktet selv fra start til slutt. Fjern eksempeldata som ikke skal være med, kontroller lenker og formler, og åpne filene på nytt etter eksport.
Bestem hvem produktet passer for
En produktbeskrivelse blir svak dersom målgruppen er «alle». Vær tydelig på hvem produktet er laget for, hvilken situasjon de står i og hva de bør kunne fra før.
Det gjør det enklere for riktige kunder å kjøpe, og reduserer faren for misforståelser.
Sett en pris som henger sammen med verdien
Prisen bør ikke bare baseres på antall sider eller hvor lang tid produktet tok å lage. Vurder hvor mye tid, arbeid eller usikkerhet det sparer kjøperen for.
Et smalt og nyttig regneark kan være mer verdifullt enn en lang e-bok. Sammenlign med alternativer, men unngå å prise produktet så lavt at det fremstår som tilfeldig eller uferdig.
Presenter produktet tydelig
Vis hva kjøperen får. Bruk skjermbilder, eksempelsider og en konkret innholdsoversikt. Oppgi filformat, programkrav, størrelse eller omfang, og eventuelle begrensninger.
Unngå store lovnader. Beskriv heller den konkrete oppgaven produktet hjelper med.
Velg hvor du vil selge
Du kan selge fra din egen nettside eller gjennom en markedsplass. Egen nettbutikk gir mer kontroll, men krever at du setter opp betaling, levering, vilkår og kundestøtte selv.
På en markedsplass som Dimar kan du bruke en etablert kjøpsflyt og nå kunder som allerede leter etter digitale produkter.
Ha orden på ansvar og rettigheter
Du må ha rett til å selge alt innhold som inngår i produktet. Dette gjelder også bilder, fonter, data, illustrasjoner, tekster og mal-elementer.
Som selger er du også ansvarlig for egen bokføring, skatt og eventuell avgiftsbehandling.
Forbedre produktet etter lansering
Spørsmål fra kunder viser ofte hva som er uklart. Bruk dem til å forbedre produktbeskrivelsen, legge til en kort veiledning eller gjøre selve produktet enklere å bruke.
Et godt digitalt produkt blir gjerne bedre over tid, selv om grunnideen er den samme.
Har du allerede laget noe nyttig? Les mer om å selge på Dimar.