Det finnes ingen enkel fasit for prisen på et digitalt produkt. To filer med samme sidetall kan ha helt forskjellig verdi. En kort sjekkliste kan spare kjøperen for kostbare feil, mens en lang guide kan være lite nyttig dersom innholdet er generelt.
Ta utgangspunkt i problemet du løser
Spør hva kjøperen slipper å gjøre selv. Sparer produktet tid, reduserer det usikkerhet, gjør det lettere å ta en beslutning eller hjelper det kjøperen å gjennomføre en oppgave?
Jo tydeligere og viktigere problemet er, desto større betalingsvilje kan det være.
Ikke pris etter antall sider
Antall sider sier lite om verdien. Et godt regneark kan bestå av én fil, men inneholde formler og struktur som har tatt lang tid å utvikle.
På samme måte kan en kort guide være mer verdifull enn en lang bok dersom den er presis og handlingsrettet.
Vurder hvor spesialisert produktet er
Et generelt produkt har ofte mange alternativer og må konkurrere mer på pris. Et produkt laget for en smal målgruppe kan koste mer dersom det løser et viktig problem på en måte få andre gjør.
Et spesialisert produkt trenger ikke selge i stort volum for å være lønnsomt.
Sammenlign med alternativer
Se på lignende produkter, men ikke kopier prisen ukritisk. Sammenlign innhold, målgruppe, format, kvalitet og hvor konkret løsningen er.
Vurder også alternativet til å kjøpe. Hvor lang tid ville det tatt kjøperen å lage det samme selv?
Ta med plattform og provisjon i regnestykket
Når du selger gjennom en markedsplass, beholder plattformen vanligvis en andel av salget. På Dimar er ordinær provisjon 20 prosent av salgsprisen eksklusive merverdiavgift.
Prisen bør derfor settes slik at både kjøperen opplever god verdi og du sitter igjen med et fornuftig beløp etter provisjon og avgifter.
Unngå å starte for lavt
En svært lav pris kan gjøre det vanskelig å øke senere. Den kan også gi inntrykk av at produktet er tilfeldig eller lite gjennomarbeidet.
Det er ofte bedre å starte med en pris du kan stå inne for, og heller forbedre presentasjonen dersom salget er svakt.
Bruk en enkel prismodell
Du kan vurdere produktet langs fire spørsmål:
- Hvor viktig er problemet?
- Hvor mye tid eller arbeid sparer produktet?
- Hvor vanskelig er det å finne et godt alternativ?
- Hvor gjennomarbeidet og klart til bruk er løsningen?
Jo sterkere produktet scorer på disse punktene, desto høyere pris kan være rimelig.
Test og juster
Prisen er ikke hugget i stein. Følg med på salg, spørsmål og tilbakemeldinger. Dersom mange besøker produktet uten å kjøpe, kan problemet være pris, men også beskrivelsen, målgruppen eller manglende eksempler.
Ikke sett ned prisen før du vet hva som faktisk skaper usikkerhet.
En god pris er tydelig nok til å signalisere verdi og rimelig nok til at riktig kjøper forstår regnestykket.